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改变在线音乐困境腾讯音乐娱乐集团做对了什么
发表时间:2019-11-17

  一方面,互联网的普及使其更加便捷地了解、发掘到更多音乐风格;另一方面,社交网络时代,音乐成为了某种意义上的“社交货币”。个性、独特的音乐品味成为了“人设”极为重要的组成部分。

  腾讯音乐娱乐集团在第三季度便重点关注了长尾音乐流派的扩充:不仅拓展与主流唱片以及拥有长尾风格类型音乐的独立厂牌之间的战略合作伙伴关系;还增加了更多年轻用户喜爱的曲风,如Urban、EDM、ACG、以及结合传统文化与流行趋势、且能带强烈文化认同感的国风音乐。

  此外,腾讯音乐娱乐集团还发挥了泛娱乐领域的优势,添加了包括音乐类综艺、短视频、播客和有声读物等更丰富的音乐内容,以及为游戏、电影等制作原创音乐等,极大地拓展了“在线音乐”的外延。

  在不断加快的生活节奏下,时间的稀缺程度进一步提升。用户更加追求效率,希望能在有限的时间里获得尽可能丰富的体验,以及在消费时获得高于产品本身的获得感。

  典型的例子是如今的餐饮行业,“酒够不够香”、“巷子深不深”还在其次;是不是社交平台的网红餐厅,是不是有适合拍照的装饰更为重要,由此才能为消费者提供“打卡”、“拔草”的获得感。

  腾讯音乐娱乐集团的做法是围绕音乐拓展深度体验。一方面,在学生群体中推广包月订阅服务活动,以降低深度服务门槛的方式,培养Z世代消费高质量数字音乐的习惯。

  另一方面,配合线上落地线下营销活动。腾讯音乐娱乐集团旗下的QQ音乐基于目前布局的500所高校联盟,正持续推广和优化校园大使、校园歌手大赛等项目;腾讯音乐娱乐集团旗下的酷狗音乐则重点关注影音+、二次元、校园(校际联赛)、音乐节(酷狗音乐食堂)、334233.com诺基亚现在承诺提供干净的Android One软件,电音(“Hyper”电音巡演品牌)等。

  显然,腾讯音乐娱乐集团精准地把握住了Z时代引领的数字音乐的消费升级趋势,并为其提供了适宜的土壤。

  说到底,整个流媒体行业都面临着相同的盈利困局。近几年,在线视频平台先行摸索出了解决路线——自制内容,通过深入上游制作,以优质IP、剧本、主创的爆款内容降低成本,最终实现低成本的会员拉新。

  其一,流媒体已经出现消费升级。传统内容生产链条长,利益分配复杂,神算高手心水论坛,从而导致成本效率为先而走向同质化,整合上下游保证差异化与创新成为趋势。

  其二,音乐消费进一步衍生出更多元的消费场景和内容形态。在线K歌、短视频、游戏、直播、音乐社交等众多内容形态诞生,底层都需要音乐作为支持。

  换句话说,市场正在从“消费音乐”升级为“消费音乐衍生品”。既要不断丰富上游生产,更要不断横向拓展下游的消费渠道。

  上游方面,通过腾讯音乐人提供全方位服务。其开放平台不仅简化了音乐人上传和管理原创作品的流程,还提供了用户数据分析以及音乐趋势的可行性报告。

  今年前9个月,新锐音乐人在腾讯音乐人平台上,上传的歌曲总量同比增长一倍以上。相比去年同期,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大数字音乐平台上原创歌曲平均日播放量增长近200%。

  下游方面,进一步巩固强化了其内容宣发和连接能力。基于社交版块的流量势能,腾讯音乐娱乐集团成功地将购买数字音乐,消费数字音乐衍生品,打造成为“爱豆”打call的方式。

  周杰伦的《说好不哭》不仅凭借社交病毒式传播销量破千万张,更在随后的全民K歌用户中掀起线上K歌热潮,十天便累积超1200万首K歌录唱,进一步扩大了其流行程度。

  对于国际级音乐人的助力亦不可小觑:Taylor Swift新专辑《Lover》同名主打歌在腾讯音乐娱乐集团旗下平台发售后,24小时内销量达到近600万首。

  总的来说,腾讯音乐娱乐集团通过上游与下游的同时发力,进一步发掘了年轻一代潜在的消费潜力。

  梳理了腾讯音乐娱乐集团给出漂亮Q3财报的原因,不难看出其中的共性:Q3财报表面上反映的是“术”的一面,其实都是在为了一个长期的“道”服务:不追求短期得失,看重长期价值与生态联动。

  比如小众音乐流派、高校联盟、腾讯音乐人开放平台等,神龍心水论坛www.997000.com。说到底都是“苦差事”。但使得在线音乐行业“盈利难”的天花板进一步松动,培育提升用户对音乐的价值认可和消费意愿,阶段性的量变与积累必会带来质的飞跃,这些过程中腾讯音乐娱乐集团的贡献与探索,对推动行业发展的意义和价值甚至高过了自身。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。158kj香港正牌挂牌电话录音系统、电话录音设备



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